闲话财经 谈谈二胎红利赋能下的母婴经济

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[ 第019期 ] 2018-8-01

萌娃来袭 谈谈二胎红利赋能下的母婴经济

随着全面二孩政策的出台,孕婴童行业显然率先享受到了人口带来的红利。据艾瑞咨询数据显示,近20年母婴市场的平均增速为10%,近年来甚至达到15%以上。预计到2018年年末,母婴家庭群体规模将达到2.86亿。

       7月25日,全球最大的孕婴童展——第18届中国孕婴童展、童装展(2018 CBME中国)在国家会展中心(上海)盛大开幕。超过3000家展商携最新产品与理念集中亮相,推动产业创新,满足宝宝家庭生活方式新需求。

       中国玩具和婴童用品协会会长梁梅曾表示,2017年全国新生儿1723万,其中50%左右是二孩。全面二孩政策的放开、消费升级,促使国内母婴行业迅速发展。

消费端倒逼母婴行业变革

       在本次CBME中国孕婴童展、童装展亮相的品牌中,价格已不再是品牌商主打的宣传亮点,取而代之的是产品的品牌、体验感、设计感、社交性等个性化的功能。

       正是看中新一代年轻家长的消费观念,今年展会不少展商引进了多款国际儿童玩具品牌及产品,满足中国宝宝家庭的新需求。Silver Cross带来了多款英国设计的高端婴儿推车,在具备轻便、易于折叠等特点的同时,也希望能够满足中国家庭对婴儿车时尚感、设计感的追求。

       消费端的改变潜移默化的影响着母婴行业发生变革。在互联网下成长起来的80、90后已然成为母婴产品的消费主体,一年数度的互联网购物狂欢节应运而生。“一元秒杀”、“满200减100”、“定金双倍抵现”……一些母婴产品早已看好年轻人对互联网的依赖,以大促的形式抢占母婴市场。

       第三方数据显示,目前我国母婴实体店大约在30万家左右,在平台电商、微商等新群体相继崛起的背景下,越来越多的实体店出现客流减少、收入降低、客户难以维护的状况,同时相应的采购、管理、场地成本却在不断攀升。

       “观念停留在传统时代,没有新技术作支撑,缺乏新零售营销手段是主要原因”。母婴新零售服务平台海带网创始人朱宝金认为,商家经营观念与用户消费理念脱节,运营手段落后于技术的发展,让许多传统母婴卖家无法满足消费者的需求。

       站在新零售的风口下,如何在变化中求发展成为困扰整个传统母婴行业的问题。“我们要实现从供应链、到技术平台、到用户服务的全面升级,帮助门店完成新零售转型。”朱宝金坚信未来从这三个方面推进,一定能与上下游企业实现共赢。

母婴行业里的“IP经济”

       随着家庭可支配收入的提高,母婴行业已经不仅限于孕期服务和哺育消费,还包括孕前课程、产后恢复塑形、产后心理康复、亲子早教等涵盖孩子吃、穿、出行、娱乐、教育等多个行业和机构。

       据母婴行业观察统计,2017年母婴行业获得投资的项目共244起,平均每月有20起项目拿到融资,全年总融资金额超230亿人民币。其中早幼教相关融资103起,最受资本青睐。而在早幼教行业中,就不得不提其中蕴含的“IP经济”。

       IP(知识产权Intellectual Property)是指“权利人对其智力劳动所创作的成果享有的财产权利”,最早被应用于发明、设计、文学和艺术作品中。随着近些年热门大IP影视剧的播映,“IP经济”也逐渐被认可。

       由日本引入的儿童早教品牌——巧虎,被认为是最早涉足IP的早教品牌,其身后的公司主要是由日本大型教育集团BenesseCorporation创建的倍乐生,其总部位于上海。

       以巧虎的核心产品《乐智小天地》为例,它面向1-7岁的婴幼儿,提供分年龄层的家庭教育服务,每期的《乐智小天地》都由以“巧虎”动漫形象为载体的系列玩具、图书、DVD组成。它的周边产品《巧虎开心成长乐园》,则主要分为“生活用品系列”、“益智玩具系列”和“认知学习系列”三种商品系列。

       在巧虎这个IP下,倍乐生公司根据婴幼儿不同的年龄层,从英语,数学,语文,自然科学,生活习惯等各种方面开发学习性商品。同时辅以“巧虎”为品牌标识的其他媒体形式,如舞台剧、电视节目、培训教室等。

       在上海,倍乐生集团携手骑士堡国际事业股份有限公司开设的大型室内儿童乐园“巧虎欢乐岛”,占地约1000平,目前已开设6家。

       笔者在天猫上查看巧虎早教官方旗舰店的销售情况,排名最高的产品为巧虎儿童婴儿益智玩具套装(13-24月龄用),销量超2万套,价格则在1560元到2880元之间不等,也就是说仅这一款产品就能为倍乐生带来至少3500万的收入。

挖掘IP价值进行相关的商业变现,无论是以前的海尔或迪士尼到如今的巧虎,以内容为营销手段对婴幼儿进行品牌植入,往往能够打破婴幼儿成长阶段的时间限制,拉长“二胎经济”所带来的红利期。

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梦洁