机遇空间胡世辉谈IPmall发展 未来5年自营500家机遇空间

财经_公司腾讯大申网2018-11-13 18:56

财经频道 李凯

“在一个商业空间中,商品不再是消费的主题,IP活动、内容和社交变成了核心,在这里人们不仅可以感受各种新奇的体验活动,还可以参加各种类型的活动、主题分享会、展览,可以会客,当然也可以工作。”

机遇空间胡世辉谈IPmall发展  未来5年自营500家机遇空间

机遇空间董事长胡世辉

近日,在上海举办的IP开发者大会上,机遇空间董事长胡世辉和作者表达了他对IP mall的看法。

胡世辉告诉作者,有太多人会问IP mall与普通商业体的本质区别是什么?IP Mall不仅是一个品牌,也是一种经营模式,IP Mall是为IP提供全产业全场景赋能服务平台。一端是服务IP,一端服务我们场景和消费者。在服务端有线上和线下,围绕IP诉求,无论从展示、发布、路演以及商务交流、沟通、工作学习,都为他们提供全场景服务。

“我看到了太多IP创造者们的痛点,我的痛点和他们的痛点是相通的。”有着四次创业经历的胡世辉,不仅是机遇空间的董事长,也是太美集团与六脉科技的掌门人。

‘我是以设计师的身份创业的,在过去的几段创业经历中,我作为IP的创造者,将它从图纸变成了现实的产品,不断壮大最后登陆到资本市场。‘胡世辉告诉作者,“如今,我打造了机遇空间,从IP创造者完成了成为IP的投资者的转变。我想应该为年轻的IP开发者打造一个全新的赋能平台,帮助他们把想法变成产品以及变成商业化价值实现的商品,甚至把他们的IP变成品牌、名品,所以我要做IP Mall。”

据了解,机遇空间国内首店----北京798机遇空间自去年开业以来,已经举办过超过1000场各种IP活动,吸引了超过30万人次在此聚集。

胡世辉告诉作者,上海的明天广场机遇中心与北京一样仍具备8大功能,但将面积扩大至一万五千平方米,通过一年的积累和探索,我们全面进化我们的产品设计、服务以及我们的场景中的IP。

不过他把上海机遇空间定义为全球首个IP mall 。

近年来,共享空间在不同城市雨后春笋般发展,共享办公,咖啡店、书屋等概念产品此起彼伏。在运营上一直摆脱不了低利润率与增值服务的难提升的魔咒。

胡世辉认为,如果只是做二房东、批零差的生意发展会比较艰难,因为它只是赚整租和零售间的差价。

他认为,机遇空间的创造收益模型不只是一个靠批零差,二次出租获取利润,我们叫IP Mall,就是IP聚集的地方,IP发布、分享IP实现商业价值变现。所以机遇空间商业价值变现会创造两种盈利模式,第一种盈利模式坪效来源我们提供的场景服务,通过场景的销售我们卖咖啡、卖书,卖所有的衍生品,卖所有的活动场地,以及场景中各种各样服务来创造收入,这项是通过销售来变现。第二种是通过IP运营创造产品销售收入,以及机遇流量、用户、社群未来的流量变现。从过去时间的798机遇空间财务数据来,我们在收购前有将近10倍以上销售收入增长,而流量有超过20倍的增长,这是789探索和尝试中得出来的经验。而在上海,我们预计一年将会有超过5千场次的活动,在这里创造流量与价值。

而在这些环节中,IP成为必不可少的因素,胡世辉告诉作者,与京东、华为荣耀、咪咕、花椒直播、住逻辑、香港梵高艺术等优秀的IP合作,让优秀的企业进入IP Mall,才能够获得更好的IP,在线下为消费者提供沉浸式的体验场景。而在线上, 无论是APP、小程序、微信公众号,未来IP Mall会进入到京东以及各种各样的电商平台、内容性平台,为IP全场景的连接打开通道。

京东商城时尚生活事业群零售创新与社交电商部总经理张兵告诉作者,以前IP商品化这个步骤是很难的,因为它没有产业链和供应链支持。现在机遇空间能聚拢IP,京东能帮IP链接到产品制造方,并且帮IP链接到客户端去交易,这两个能力正好是互补的。京东有很好的产品、供应链可以触达到客户,有很好的服务体系,而机遇空间可以很好链接到IP,当IP遇上了制造,当IP去触达客户的时候,那IP商业转化就不一样了,IP变现能力和IP影响力、经济价值就会体现出来了。所以我们是产业链、供应链、物流、大数据、精准触达,还有全领域营销,京东把这些能力给到IP Mall,在战略协议里有一个打造未来的线上和线下无缝对接类似于IP电商模式的想法。我们觉得IP Mall今天仅仅只是一个开始。应该说IP经济一定是新物种,IP Mall也许能打造出一个成功的新物种。

胡世辉介绍,机遇与京东的合作是卓有成效的,798机遇空间在去年京东双十一全国图书促销中,获得了冠军。

谈到机遇空间未来发展,胡世辉表示,未来会用生态和平台的方法构建IP mall生态。一方面机遇空间会利用自营的方式拓展IP mall空间,自己投资自己管理;另一方面会联合其他的空间,按照机遇空间的标准改造,类似于酒店管理集团的方式;同时,在今年12月,机遇空间将发布加盟连锁计划,通过自营、加盟、联盟,我们希望未来的五年自营的达到500家以上,加盟1500家以上,连接共享的平台能超过10万家。

胡世辉表示,当下工作重点是希望深耕细做机遇空间的服务,把服务做好,让消费者满意,同时一定要用开放的胸怀构建我们的生态,“共享”不只是一个简单的词,对机遇说,就是用共享的方法把所有机遇IP产业链的上游和下游,把创造者和消费者连接在一起,实现共同盈利,这样才有机会在未来三至五年登陆资本市场。

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