李奕霆:青岛啤酒“娱乐+社交” 开创微信电商新模式

今天,微信公开课第二季上海站重装上阵。打造微信平台首个3.0电商实例的青岛啤酒作为优秀案例走上舞台。青岛啤酒创新营销事业总部副总经理李奕霆现场演讲,分享了青岛啤酒“游戏+社交+电商”的突破性创新举措,针对如何实现微信营销“购买行为最大化”为观众支招。

多账号统一导入商城入口

李奕霆认为,“移动互联网时代来临,让企业面临更近距离,更高频度接触用户的巨大机遇。”因此,青岛啤酒充分把握契机,创新营销模式。

青岛啤酒官方商城公众号上线不到一个月粉丝就已过万。青岛啤酒有数个公众账号,通过细分受众获得更精确有效的传播。例如“青岛啤酒、欢聚时刻”主推经典,发布体育营销内容;“青岛纯生、鲜活人生”主推纯生,发布娱乐、音乐营销等内容,所有的公众号都会导入新上线的官方商城公众号,这样的方式为商城带来巨大的传播入口。

打通游戏与社交属性

青岛啤酒通过详尽的市场分析,将游戏娱乐和好友社交属性打通,成为微信平台的首个3.0电商实例。互联网资深人士表示,这种将游戏、社交、电商在一个点上实质性结合的模式或将开创微信电商新时代。

据了解,在微信平台体现游戏娱乐和社交互动来刺激用户购买的运营方式,已经在不少企业的尝试下取得了不错的效果。但是,其“游戏娱乐”与“社交互动”却没有寻找到一个有效的连接点,导致其微信电商两个最大的特点都是“各自为战”。

在业内看来,这种将“娱乐”和“社交”两者打通,同时将此带来的人气无门槛的导入到商城的全流量式微信营销无疑将成为微信电商的下一个新趋势。而青岛啤酒的微信商城已然走在了时代的前列:围绕用户着力打造了一条属于自己的销售网——娱乐中心、互动中心、购物中心。

李奕霆介绍,在世界杯期间,青啤商城推出“全民酿啤酒”游戏,有40%用户参与了这个酿酒游戏。在游戏中,用户可以领略到青啤严谨的品质控制和精湛的酿造工艺,轻松学习酿酒过程,这是一种无形的品牌文化推广。同时,游戏参与者可与朋友欢乐互动,游戏后分享酿酒的喜悦和成就感,轻松给朋友送酒,虚拟酒交换实物酒,线上线下轻松结合。在“娱乐”和“社交”打通后,由此带来的人气统统导入商城,从而促进产品销售。

通过微信创新O2O模式

演讲最后,李奕霆分享了青岛啤酒的几个营销小窍门。如“全员营销”,青啤动员自己的员工参与推广,在全国有2261人参与,间接带来粉丝两千余人;通过公众号小互动获得大收益,如“畅饮星期五”通过“微信喊出爱,啤酒送到家”互动宣传,人气大涨。

李奕霆透露,未来青岛啤酒将通过微信创新O2O模式,也许通过线上下单,可以在家边的便利店取货,让消费者享受更便捷的购物服务;致力让每一瓶青岛啤酒都成为用户与企业互动的使者,同时也进一步帮助用户更好地与身边的朋友“有爱”互动。

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